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会展经济为农药企业的发展插上腾飞的翅膀

2020-05-22
所谓会展经济,即通过举办大型会议、展览活动,带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流,直接推动商贸发展,不断创造商机,吸引投资,并形成以会展活动为核心的经济群体。在市场竞争日益激烈的背景下,寻找机会搜集市场信息、促进产品销售正是所有企业面临的最大任务,而参加会展无疑是一个契机。一方面,企业通过参加会议和展览,可以及时、准确、低成本地获取各种有效的信息。然后,根据这些信息,实施恰当的市场营销组合策略。另一方面,企业在展览会上通过产品尤其是新产品展示,可以诱导甚至创造消费者的需求。
? 进入2011年,农药行业发展仍面临诸多挑战。农药产能过剩的问题依然加剧。2010年今年1-8月,中国化学农药原药累计生产178万吨,比去年同期又增长19.7%,而国内每年农药使用量稳定在30万吨~40万吨之间,行业整体产能过剩,结果是农药价格总体较低,行业效益下滑,大多数农药企业举步维艰,农药行业面临兼并重组、优化产能、产品结构调整、资源整合等挑战。业内人士认为,兼并重组是行业发展的趋势,还需一定的时间来实现,目前要解决企业发展问题还需着眼于企业之间的价格自律,通过如中国农药工业协会组织的“大宗品种产品协作组”这样自发组织来协调,同时企业需加大出口贸易的力度,参加国内外的专业展会无疑是快速拉动外贸出口的一条捷径。
? 目前在国内涉及农药且被业内关注的展览会有三个,一是由农业部农技推广中心举办的“全国植保会”、二是由中国农药工业协会主办在 “全国农药交流会暨农化产品展览会”,三是由贸促会化工分会主办的“农药化学品及植保展览会”。根据笔者亲临展会的调查,就综合效益来说,由专业协会举办的农药专业展会无疑是企业一个比较好的选择。2010年10月18-22日笔者全程参与了在上海光大会展中心举办“全国农药交流会暨农化产品展览会”,感觉最深刻的就是“高”、“专”、“精”。“高”为代表的层次高,翻阅了“参会代表名册”可以发现,国内骨干企业主要的负责人基本都到会了;“专”为到展会参观的70%为海内外采购商;“精”为企业“精”、产品“精”,交流会议题“精”,参展企业90%国家农药定点企业以及外资企业,所展示的产品都为目前国内质量稳定的“精品”。为此,笔者盘点出本届大会的几大看点。
? 看点一:农药企业巨头悉数到场,企业原药和外贸部门联动出击
? 红太阳、新安、扬农股份、江山等38家上市公司悉数到场,展位布置精美,笔者对其中部分企业了解到,企业参会人员基本由原药和外贸部门组成,以此断定该展会除外贸出口贸易外,还有国内原药、制剂贸易,且交易频繁,由此可见高端企业对该展会的重视度。
? 看点二:展示品种丰富,贯穿整个产业链
? 该展会企业展示的品种包括农药原药、制剂;化工助剂、中间体;化工机械;包装设备;分析仪器;节能、环保设备;包装产品;农药登记咨询;海内外专业媒体;专业图书等,可以说从生产采购到信息服务,一应俱全。
? 看点三:以省为单位组团参展
? 除了国家或省一级的展会外,还很少看到有各省组团参展,这在其他展会上颇为少见,笔者在展会上就看到由天津、广东、上海三个省市农药协会集中组织的参展团,每个团包含15-30家企业联合展示,气势颇为壮观,笔者了解到,一些企业由于自身规模小,却又不想放弃展会经济给企业带来的实惠,纷纷要求协会组织起来集体参展,即节省了开支,又能吸引到客商。
看点四:现场举办“新产品、新技术、新设备发布会”
旨在帮助参展企业更好的宣传自身产品,使参展单位在展会上获得更多的商机,主办方在展馆专门辟出区域设立“农药新产品、新技术、新设备推介发布区”,会场配备了音响和投影设备,主办方每场还邀请了相关专家作为点评和主持人,免费提供给参展单位进行信息发布,每场15-20分钟,在大多数展会以各种名目收取费用的今天,免费提供给参展单位以发布产品信息的举措,无疑是主办单位打造展会核心价值的体现。
? 看点五:交流会的层次和信息量令人叹服
? 作为中国农药行业专业组织的中国农药工业协会,信息发布和交流时作为协会组织的工作重点之一,作为主办方组织的“全国农药交流会”,从其会议报告内容来看,以远远超出“全国”的范畴,其主要会议有“全国农药交流会主题大会”、“2010作物保护国际论坛”(同
声传译)、“2010中国农药采购与服务国际论坛” (同声传译)、“2010中国农药工业高峰论坛”、“2010中国农药行业发展报告及热点产品发展报告”。近50位政府主管领导、中外专家和企业家对产业政策、科研成果、海外登记、全球市场、国内大宗品种发展情况等全方位进行了阐述,特别值得关注的是跨国公司的CEO带来了先进企业的发展理念,陶氏益农公司的ANDY Fowles、先正达化学研究部的John Clough、巴斯夫的Phil Lane、汉姆公司Hartmut Glaser、美国知名的律师Telisport Putsavage等就环保、专利、研发等议题发表了报告。笔者认为“交流会”更应称为“国际研讨会”,让我们真正感到了中国农药产业与国际接轨,并已成为全球关注的重点。
? 看点六:评选活动的项目贴近农药行业目前亟待解决的问题
? 企业如何在责任关怀、植保科技下乡、出口诚信这三个方面得到提升?这是关系到农药企业科学发展的大问题,近年来对农药企业环保问题、农民科学用药问题、农药产品质量问题的报道越来越多,行业有必要树立标杆企业,在“全国农药交流会”开幕式上,举行了第三届中国农药行业创新贡献奖颁奖典礼,设立了“农药行业责任关怀十佳企业”、“农药行业出口贸易诚信十佳企业”、“农药行业植保科技服务下乡十佳企业”三项大奖,共30家企业喜获殊荣。
时下,展会经济正热,如日中天。世界各国举办的这展会那展会,林林总总,不胜枚举。在经济全球化进程加快,市场竞争白热化加剧的背景下,展会经济成为拉动经济发展的增长点,已被各界人士所认同。据美国展览业研究中心出版的《展览会的力量》中统计表明,展会是出口商销售产品的重要途径。在各种营销方式中,贸易展会的成交额仅次于直销。而且,展会是出口商接触买家的重要渠道。90%的被调查采购商认为,展会是采购信息最重要的来源。有四分之三的买家在贸易展会上找到了新的供货商,超过四分之一的买家在展会上购买产品。
? 那么参加展会能为企业带来经济效益吗?答案是肯定的,只是这效益有大有小,有看得见的,有看不见的,有当场成交、签约的立竿见影,亦有志在长远的影响力渗透。
? 作为一个从事农药行业多年的业内人士,看到了国内一些企业做大做强的过程,也盼望着更多的企业能早日成为像巴斯夫、拜耳、先正达那样的跨国公司,我国目前是农药生产大国,但还不是强国,借鉴成功企业的经验,企业借助展会经济的翅膀,将会飞得越来越高。
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