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直通车系列分享三:揭秘黑车秘密勾当

2020-11-15

系列分享:

l极致选词

l三步解决图片点击率

l揭秘黑车秘密勾当

2017稳定上分和发展方向

今天下午从厦门出差回来就直奔公司了,虽然人有点疲劳,关注我的朋友应该知道,开车不晕车自己坐车就晕车可能是低血糖的表现,建议身边的朋友还是要多注意锻炼身体。

前几天我分享了关于直通车系列的文章:极致选词、三步解决图片点击率、今天和大家一起谈谈黑车对我们的影响,让大家更清楚的明白术和道的区别。

那么今天的分享主题是:揭秘黑车的秘密勾当

因为时间的问题我没有做很全面的调研,但是我问了我身体去年玩黑车的一些掌柜朋友,得到的具体答复是这样的,直接截图给大家:

广州一个掌柜:

说明掌柜的情况:14年进入淘宝这个行业,主要是自营产品,自有品牌以及帮其他的商家代加工产品,算得上是对电商比较有感受的,目前操作6个类目

做电商最大的感受就是:产品、执行、交流

武汉运营总监:主营标品类目、电脑

说明情况:武汉某天猫店铺运营总监,年销售额2000W+,主营低端笔记本

最大的感受就是:产品、选款

上海某传统滋补旗舰店运营总监:

14年进入韩都衣舍任职运营助理,现在做传统滋补,旗舰店年销售业绩1000w+,主要就是枸杞,花茶之类的

最大的感受就是:从技术到产品端最终还是要回到产品

看完上面的一些对话我不知道作为运营或者老板的你有什么感受,在这个当中我最大的感受就是:

那么今天我们分析一下黑车的秘密勾当解析黑车背后的深层原理:

最近电商圈内流传起来了“快车”堪称不刷点击的黑车玩法,而我将前者“快车”称之为极致PPC玩法,黑车的原理是因为它违背了大多数人的正常思维,以逆向式的操作手法,让商家尝到甜头!所以大家认为他“黑”!

最重要的是它的存在严重影响到了大卖家的所得利益。其实与其说是淘宝在打击黑车,不如说是大卖家施加了压力。逼迫淘宝进行打击!所以淘宝也定义为“黑”

最近我听到很多掌柜问我:“寒剑、黑车还可以玩吗?去年玩的很爽,感觉不玩黑车就是给直通车送钱啦!”听到这里我其实能体会到卖家的不易

这个是女裤直通车竞争情报反馈数据:女裤PPC集中区间为:0.21 元之间

市场均价反馈:

通过数据分析以及我做过的数据反馈:真正的高手直到现在,仍然还是可以一路黑下去,因为他们掌握了很多直通车真正的算法与秘密! 你所会的东西只是皮毛而言!但是千万别认为那是黑车,因为到最后所有的高手都把黑车变成了白车!毕竟技术是用来承托产品的。

所以看到这里你应该明白一个点:技术是用来衬托产品的

所以你需要明白:真正对技术有研究的高手,一定是用“黑的思维”去玩直通车,在明白算法和规则后,去选择推广优质的产品,然后技术是让他们减少产品推广所需成本!

逻辑推理:

看到这里你应该知道我今天想说什么:教大家如何用“黑车”的思维玩好直通车

也就是我说的如何通过极致优化,做好数据运维!

深度解析:

l账户权重

1、大部分计划里面质量得分无线PC都是10分、大词也是10分。

2、直通车的扣费PPC非常低,23毛钱

这就是一个好的账户权重反馈的效果

我们这里说的直通车账户权重指的是:

直通车质量得分的占比情况,9分10分的占比越大,权重越高,5分6分占比越大,权重越低。

在直通车优化中心,我们可以看到直通车质量分占比:

第一个就是好一点的账户权重,第二个是差一点的账户权重

那么直通车账户权重的原理是什么

特别是2017年直通车的权重越来越高,关注我的朋友应该知道,前不久我通过直通车打造了一个爆款,四天将产品流量做到了3万加,直通车ppc 持续压价。

直通车账户权重是怎么样的呢

关键词的权重会影响宝贝的权重,宝贝的权重影响整个计划,计划的权重影响账户权重

关键词之间相互影响,宝贝之间也相互影响,计划之间也相互影响。

反过来,账户权重会影响计划,计划影响下面的推广宝贝,推广宝贝会影响关键词。

思考一个问题:直通车无线和PC要不要分开进行操作?

福利:如何提高账户权重的课件直接私聊我

l计划权重

1、一个计划对应下面的宝贝质量得分都比较高,一般随便添加一个产品进去你会发现权重都很高,表现为、质量得分、出价排名两个维度

2、计划权重直接影响单品权重

单品反馈数据及佳

单品ppc 极优

计划权重有一个现象:

计划权重=多个宝贝累积权重之和

1、计划下面宝贝反馈数据越好权重越高

2、单个宝贝权重越高、计划权重越大

l宝贝权重

宝贝权重比较高的话与宝贝相关的词权重也会比较高,直接反馈数据是流量反馈以及成交数据方面的反馈,那么宝贝权重到底该从哪几个层面去理解

你可以通过以上的维度去解决单品权重的问题

当然我也写了一篇如何提高店铺权重的文章,需要的直接私聊

l创意权重

前面分享的第二篇文章我们说到了:三步解决创意图片的几个路径,很多看过的朋友多说很实用,那我们在一次分析一下创意权重的几个要素

1、如何知道直通车图片是谁看谁点击 (我们需要做到了解店铺买家画像与店铺搜索画像)

2、分析消费者年龄,能使我们彩色利用更加精准

3、分析消费者喜好,我们在制作的时候进行元素的搭配

4、分析消费者关注点,可以知道我们制作图片的时候表达的中心

写到这里我想大家应该有所明白了,其实所谓的黑技术就是去做某一个数据的运维,玩黑技术之所以玩的很好的一个原因也在于对数据的整体运营!

我们知道权重来自于多个方面,受影响的因素也很多,当我们去总结所有的玩法之后你会发现,很多东西都是相通的,那么很多人都说黑车不就是刷点击吗?

或许黑车不就是刷创意的点击率吗?

下面我们看2月份测试的一个数据:

这是一个标品类目

测试的是一个计划权重、一个计划下面加了6个单品、没有任何人为影响,真实反馈

2/26

大家看到了6个单品的自然点击率很高,其中5个单品的点击率达到10%以上

2/27 暂停数据等待数据更新

创意表现数据:

2/28

1-6 款附推产品全部上分

基本到这里很多人会说计划权重已经成本,这里我可能会让一些人误认为我是不是刷点击就可以继续玩黑车呢,我写这个的目的不是告诉你黑车怎么玩,而是向你揭秘黑车的原理,从而让你更深层次的理解直通车!

我们通过计划权重把权重做高后我们会发现一个问题很多人苦于维持,要么就是删除法,要么就是其他的方法,还有一个疼点就是如果辅推开始掉分了主推的权重就掉了,或者我们直接删除辅推的产品也会出现主推没有权重的问题,这个时候大家就进入了死循环!

大多数人没有办法解决的问题:

1、辅推上分之后加主推可以上分,权重的高低取决于辅推产品

2、主推产品加进去之后没有办法做人群

3、主推产品推广一天发现掉权重的

4、主推产品维护起来很难

5、所以没有办法我只能黑转白

上面应该是大家遇到的一些问题,当然很多少会说寒剑你并没有说明影响上分的几个因素呢?或者影响权重的几个点呢?这个我会在下一篇文章中说到,看上面的图片你其实可以发现问题,学会去总结

1、不同的类目上分的维度是多少?

2、关键词和创意图片直接深层联系?

下面在说一个案例:

白车权重极致玩法 颠覆你的传统手法!

通过上面那个数据可以说明上分必须就要让关键词和创意的两组数据组合都达到了完美的数据才可以。同时我们把他扩展到白车的操作上!一般性质来说,我在初步优化质量分的前期,我第一个事情一定先稳定住质量分,让整个账户都保持在一个比较好的状态上。当整个宝贝的关键词表现都不错的之后。开始进行人群调价等优化。要知道点击率是第一步。这个是优化后的结果

做非标之前一定要测试好产品:

A测试:

B测试:

最后我选择了下面这个款的产品主推,我们看看最近7天反馈的数据

先要理解的几个点:

这个图你应该可以明白一个原理,当客单价不变的时候,你只有提高分子的数值降低分母的数值才可以提高ROI,因此你需要知道下面几个点:

1、点击率不行的产品,完全不需要做直通车,因为点击率是你CPC的命脉!如果你是土豪不在乎CPC。那么你就开启土豪开车模式

2、要想淘宝更新你的数据,你必须整个投放的宝贝大于一定的展现量。每个类目不同一般来说1500就可以。1万肯定更新。现在可以明确的告诉你,单元点击率也会影响CPC,占比不大而已!

3.记住你从没有数据变成好数据很简单。从好数据变成好数据也很简单。但是如果你从差数据想变成好数据就很难。

写的这里基本这个文章就要告一段落了,我不知道大家是否已经明白了直通车深层次的原理

明天我们分享

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下节分享主题:直通车系列课程四:2017直通车稳定上分和发展方向

寒剑·一名专注直通车内功心法的人格言1:技术会过时,圈子永远不会过时;格言2:思维通了,术才有效,选择不对,努力白费;格言3:成功的人,都是愿意分享的人;

如何获得系列文章手稿合集,请持续关注我的微信动态,并转发前三篇文章截图给我,并微信红包1元领取。

作者:寒剑直通车,交流QQ2308755723(备注:卖家资讯),我只分享最有价值最有情怀的原创干货

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